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Permettez-moi d’être simple – il n’y a pas de liste magique de stratégies de développement de clients potentiels qui vous feront fortune en 2021. Lorsqu’il s’agit de créer des clients potentiels, nous n’avons pas de bouton magique sur lequel appuyer. Cependant, il y a certaines choses que vous pouvez essayer et faire, dont beaucoup régulièrement, qui augmenteront vos chances de succès d’ici la fin de cette année.

Qu’est-ce que la génération de leads?

La génération de leads implique des activités de marketing qui aboutissent à la collecte d’informations et à leur utilisation pour créer une liste de clients potentiels. Ces données peuvent être collectées en ligne et hors ligne. Les canaux hors ligne comprennent les appels téléphoniques, le publipostage, l’hébergement d’événements, les publicités imprimées, etc. Les canaux Web comprennent les sites Web, les blogs, les publicités, les publications sur les réseaux sociaux et le référencement.

Qu’est-ce que cela signifie pour toi?

Cela signifie que cette année, vous devez agir le plus rapidement possible. Retroussez vos manches, rassemblez les données nécessaires, voyez quelques modèles de présentation, envoyez un e-mail et rendez-vous sur place pour rendre votre nom plus reconnaissable que jamais. Avec tous ces mots, voici les 5 conseils les plus prometteurs qui suivront cette année.

5 conseils pour créer des leads en 2021

Cherchez-vous à développer votre marque et à la rendre plus grande? Voici quelques bonnes idées pour créer des clients potentiels aujourd’hui.

1. Logiciel de base de connaissances

Le logiciel basé sur la connaissance est un outil clé de génération de leads de nos jours. Cela s’applique à une base de données dans laquelle vous stockez un large éventail d’informations. Ces bases se trouvent sur Internet et, dans la plupart des cas, sont basées sur des nuages.

Comment pouvez-vous utiliser un tel logiciel?

Essentiellement, ce logiciel est le cerveau de votre entreprise. Vous pouvez l’utiliser à la fois à des fins internes et pour la communication ou pour le support et la communication externes. En utilisant logiciel de base de connaissances gratuit, les commerçants peuvent gérer, stocker et organiser la documentation et les informations dont ils ont besoin pour prendre des mesures supplémentaires concernant le nom de leur entreprise.

Vous êtes probablement trop occupé et ne devez donc trouver qu’une seule solution à la plupart de vos problèmes. Au lieu de diffuser toutes vos données sur les systèmes et les plates-formes, les applications, les chaînes de messagerie, les outils, les widgets et les notes, vous devez les placer dans un endroit central et facile à utiliser.

Une fois que tout est organisé et concentré, vous pouvez créer des stratégies de génération de leads mieux conçues et exécutées avec soin.

2. Marketing par e-mail

Depuis de nombreuses années, le marketing par e-mail est l’une des principales priorités des gestionnaires et des propriétaires d’entreprise lorsqu’il s’agit de créer des prospects. L’enquête montre que c’est fini 80% des commerçants ils l’utilisent déjà dans leurs stratégies. En voyant comment le marketing par e-mail est juste à côté du contenu en termes de prix abordable, c’est l’une des méthodes préférées des gens pour trouver plus de clients potentiels.

Selon Magazine BtoB, 59% des spécialistes du marketing considèrent le courrier électronique comme leur meilleur canal de monétisation. Il y a de fortes chances que vous le sachiez déjà et que vous ayez développé votre marketing par e-mail à un moment donné. Cette année, faites-en votre priorité. Créez du contenu de qualité à envoyer aux clients potentiels et utilisez la communication par e-mail à froid pour créer de nouveaux clients potentiels. Si vous le faites correctement, c’est-à-dire avec un contenu de qualité et ciblant les bonnes personnes, cela attirera certainement des clients potentiels.

3. Automatisation

Moyenne, 51% des entreprises utiliser au moins une fonctionnalité ou plate-forme d’automatisation. Ce n’est pas surprenant – les gens sont plus occupés aujourd’hui que jamais. Générer des leads était beaucoup plus simple lorsque vous deviez proposer un produit téléchargeable ou un livre blanc, créer un canal de messagerie et passer par là. Maintenant que la concurrence est si féroce, cela prend de nombreuses heures que de nombreux commerçants n’ont pas à leur disposition.

En 2020, la plupart des entreprises ont opté pour l’automatisation dans au moins un projet marketing. Certains ont automatisé le travail des employés, d’autres l’ont utilisé pour planifier leur présence en ligne, etc. Si vous utilisez des données précises et soigneusement collectées pour préparer le processus d’automatisation, cela peut vous faire gagner beaucoup de temps et donner des résultats étonnants.

Si vous ne savez pas par où commencer lorsque vous essayez de créer une marque et de développer des clients potentiels, utilisez guide de test d’utilisabilité. Il vous aidera à savoir quelles parties de votre entreprise peuvent être automatisées et comment cela peut être réalisé.

Parmi les principaux moyens par lesquels l’automatisation a stimulé les efforts d’acquisition de clients potentiels au cours des derniers mois, citons les chatbots, les barres d’outils et, bien sûr, la culture de clients potentiels. Des estimations ont déjà montré que d’ici la fin de cette année, le secteur de l’automatisation aura de la valeur 83 milliards de dollars. Ce nombre vous donne certainement un coup de pouce dans la bonne direction, n’est-ce pas?

Marketing en ligne et développement de sites Web axés sur les articles  Génération de leads  5 conseils pour créer des clients potentiels pour 20214. Marketing de contenu

Le contenu a toujours été l’outil le plus puissant du marketing. Cela est également vrai pour le marketing de plomb. Cette année, lorsque vous pensez au contenu, pensez aux livres blancs, aux livres électroniques, aux webinaires et aux vidéos. Mais surtout, concentrez-vous sur un contenu de qualité.

Créer un contenu de qualité nécessite une richesse de ressources, d’expérience et de design. Vous en avez besoin pour le marketing par e-mail, le site Web, le blog, les publications sur les réseaux sociaux et même les conversations avec des clients potentiels. Ils ne disent pas que «le contenu est roi» sans raison.

Des infographies, des livres blancs, des vidéos, des livres électroniques, des webinaires et des podcasts de haute qualité ont été très demandés ces dernières années. Cette année, vous devriez donner la priorité à votre marque pour ne créer que des contenus originaux, de qualité et programmés sur différentes plateformes et à des fins différentes.

L’un des types de contenu les plus prometteurs est actuellement une vidéo. Les experts prédisent que d’ici l’année prochaine, 82% du trafic Internet sera dédié à une sorte de contenu vidéo. Cela montre que le marketing vidéo:

  • augmente la fidélité
  • fournit des affichages plus précis, visuels et détaillés
  • est un outil incroyable pour le bouche à oreille

Comment cela s’applique-t-il dans le monde de la génération de leads, demandez-vous?

En ce sens, les vidéos peuvent être utilisées pour reconnaître le nom de votre marque, la rendre mémorable, envoyer des contacts plus personnalisés et toucher un public plus large.

5. Communautés de médias sociaux

Les réseaux sociaux n’ont pas toujours la bonne réputation de faire du lead. En fait, cela peut être bidirectionnel. Mais, si vous savez où chercher, les réseaux sociaux peuvent être le meilleur endroit pour trouver de nouveaux clients potentiels.

En plus de la publicité sur les réseaux sociaux, essayez de tirer parti des communautés en ligne et des forums de réseaux sociaux sur différentes plateformes. Découvrez où se démarque votre public cible. Quelques recherches sur votre public actuel vous aideront à en restreindre une acheteur, des informations que vous pouvez utiliser pour trouver les bons groupes et les contacter.

Une fois que vous les avez trouvés, comment pouvez-vous les utiliser pour générer des clients potentiels?

Tout d’abord, assurez-vous que le groupe autorise le contenu publicitaire. Recherchez des groupes liés à votre marque et répertoriez les problèmes que vous visez et que vous pouvez résoudre. Deuxièmement, vérifiez le message du groupe. Parcourez leur histoire et décidez si votre public cible s’y accroche.

Une fois que vous avez trouvé ces groupes, inscrivez-vous et créez lentement un nom pour le groupe. Répondez aux questions des gens pour vous établir et établir votre marque en tant qu’experts dans le domaine. Donnez aux gens des solutions et posez-leur des questions qui pourraient vous aider à améliorer vos stratégies. Répondez à leurs commentaires et messages. Cela créera de nouveaux clients potentiels.

Dernières pensées

Les tendances telles que la vidéo, l’automatisation et les logiciels de base de connaissances peuvent facilement gagner pour attirer de nouveaux clients, des ventes et des clients potentiels. Bien que ces conseils ne soient pas gravés dans le marbre, ils se sont avérés très efficaces au cours des deux derniers mois. La recherche montre que leurs résultats ne feront qu’augmenter, ce qui rend indiscutable que vous devez utiliser ces tactiques dans votre stratégie de génération de leads.

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