Comment rédiger une stratégie marketing en 14 étapes

Le sujet d’aujourd’hui est certainement l’un des plus importants en matière d’activités marketing. On pourrait argumenter que “que devrait inclure une stratégie de marketing?” est la première question que nous nous posons.

Si vous avez vérifié mon profil sur le site Web Opportunity Marketing, vous avez peut-être vu ma devise: “Un objectif sans plan n’est qu’un souhait”. J’aime la programmation. Je fais des listes et je compare les options pour tout. Ma femme se moque de moi… Mais je continue à le faire car cela me donne beaucoup de confiance en sachant que vous avez un plan basé sur des recherches et bien pensé. Cela me permet d’être créatif dans ma journée et de prendre des risques mesurés et limités.

Spoiler Alert: cet article ne fonctionnera pas pour vous et ne vous donnera pas de modèle pour toutes vos entreprises. Cependant, il vous fournira un aperçu, des conseils et des avantages et des pièges à surveiller. Si vous souhaitez toujours utiliser un modèle général prêt à l’emploi, ce n’est pas grave, vous pouvez le faire plus efficacement après l’avoir lu.

Je vais commencer par poser une question: ce billet devrait-il être intitulé “stratégie marketing contre tactique?”. Beaucoup pensent qu’ils n’ont pas besoin de stratégie. Par expérience, je dirais que la plupart des entreprises planifient des tactiques (campagnes), mais la plupart des entreprises ne définissent pas de stratégie formelle.

Les propriétaires d’entreprise ont un très bon instinct pour les objectifs, les ressources et les activités de leur entreprise. Cependant, l’avantage d’une stratégie et d’un plan écrit est que les équipes travaillent plus efficacement et que la conduite est cohérente. Vous n’avez pas besoin de repenser chaque jalon et l’évaluation des réalisations est complète, malgré quelque chose qui nécessite une enquête (quand il veut savoir pourquoi c’était bon ou mauvais, comment les objectifs ont été perdus ou dépassés).

DÉFINITION DE LA STRATÉGIE MARKETING

C’est une définition qui décrit magnifiquement comment la stratégie, le plan et les tactiques / activités interagissent.

“La stratégie de marketing met à jour le plan de marketing, qui est un document qui décrit en détail les types spécifiques d’activités de marketing qu’une entreprise mène et contient des échéanciers pour le développement de diverses initiatives de marketing.

Les stratégies marketing devraient idéalement avoir une durée de vie plus longue que les plans marketing individuels, car elles contiennent des propositions de valeur et d’autres éléments clés de la marque d’une entreprise qui restent généralement cohérents à long terme. En d’autres termes, les stratégies de marketing couvrent de larges messages illustrés, tandis que les plans de marketing décrivent les détails logistiques de campagnes spécifiques. “

La source: https://www.investopedia.com/terms/m/marketing-strategy.asp

Une stratégie marketing consiste à être prudent, à minimiser l’inconnu et à tirer le meilleur parti des opportunités. Aujourd’hui plus que jamais, avec le Brexit et le Covid-19, l’incertitude peut être accablante. En fait, ce n’est certainement jamais beaucoup. La stratégie porte sur la gestion et la préparation, au lieu de continuer à répéter les activités individuellement. Une façon de gérer cela est d’être réaliste, minutieux et structuré. Ce sont à mon avis les piliers d’une bonne stratégie marketing.

RÉALITÉ

Objectif! Cible! Objectif! Revenez à ce que vous voulez que l’entreprise réalise, assurez-vous que c’est réaliste et que vous ne vous éloignez pas trop des pistes. Il est normal d’explorer les opportunités, mais considérez attentivement toute décision si elle vous éloigne trop du chemin le plus immédiat vers vos objectifs.

Évidemment, la contrainte est souvent les ressources, à quel point vous devez être ambitieux dépend de la taille et du but… combien de temps dure une corde? En gros, la longueur de la corde peut être offerte! Ceci (devrait) être défini par ce que l’entreprise tire de l’exercice. le ROI.

ACHEVÉE

La recherche est un autre aspect qui différencie la stratégie de la tactique. Afin de créer une stratégie et un plan marketing, vous ou votre consultant ne devez rien oublier. Par exemple, une analyse PEST (EL) est souvent négligée. Une fois de plus, le coronavirus montre que les événements macroéconomiques peuvent entraîner des risques et des opportunités. Demandez à ces gars de vendre le gel douche Aldi 1 £ pour 10 £ sur eBay! Ou avec une perspective plus positive, ceux qui ont transformé une entreprise de restauration nocturne en service de livraison. Mon magasin bio local m’a dit que son chiffre d’affaires devrait augmenter d’environ 50% par rapport à la même période l’année dernière, malgré le fait que leur porte était fermée!

Une analyse approfondie de votre entreprise et de votre marché peut apporter des questions et des réponses qui seraient autrement perdues.

STRUCTURÉ

Gardez le plan marketing. Il est basé sur l’idée de maintenir des objectifs, et l’analysent en parties gérables. Catégoriser le contenu et le mettre en forme dans un design signifie que chaque fois que vous recherchez, développez et créez, les résultats peuvent être facilement enregistrés et récupérés. Il indique également quelles sections nécessitent une attention pour atteindre la plénitude.

Il est important de comprendre le «pourquoi». C’est pourquoi j’ai développé la définition et mis cette stratégie marketing dans son intégralité.

ÉTAPE PAR ÉTAPE ÉLÉMENTS CLÉS DE LA STRATÉGIE MARKETING

Dans la section suivante, je résume pièces de base une stratégie marketing doit contenir, processus étape par étape écrire un et que faire une fois que vous l’avez terminé.

Suivez toutes les étapes ci-dessous sans trop réfléchir ni essayer d’obtenir l’image exacte de quelque part. Le but est de le faire en moins de 30 minutes. Revenez-y ensuite, examinez-le et commencez à élaborer une stratégie globale.

Ca fait plutot comme ca:

1. “Désir” (vous vous souvenez de ma devise?): Le but préliminaire. Pourquoi lis-tu ça? Voulez-vous augmenter vos profits? Vous voulez démarrer un nouveau produit? Varier?

2. Identifiez les ressources disponibles.

3. Passez en revue les activités actuelles (y compris le marketing, les ventes et tout ce qui peut affecter la croissance)

4. Études de marché (y compris la concurrence)

5. Définissez des objectifs et des paramètres spécifiques. Par exemple. si la croissance des bénéfices est l’objectif. de quel pourcentage? à quelle date? Doit être SMART.

Maintenant que vous avez effectué le travail d’analyse, les points suivants sont les éléments clés que votre stratégie devrait contenir:

6. Un résumé: vient en premier, dernier écrit. (retournez à cette pièce dans le deuxième presse-papiers)

7. La proposition de valeur doit être mise en évidence. C’est l’essence et le noyau / moteur d’une stratégie marketing. Je voudrais le dire afin de compléter le résumé avant d’entrer dans le contenu détaillé. Dans le cadre du résumé analytique, il devrait être rédigé une fois que toute la stratégie aura été définie.

8. 7 Ps: c’est l’énoncé clé de la stratégie:

– Produit

– Prix

– Position

– Emballage

– Vue

– Personnes

– J’édite, je traite

Puis écrivez-le:

9. Marque qui peut inclure la personnalité de votre marque, le ton, ainsi que les éléments visuels de base tels que le logo et les combinaisons de couleurs

10. Messages

Une fois que vous avez déterminé ce qu’il faut promouvoir, établissez des priorités et planifiez sur quoi vous concentrerez vos efforts:

11. Sélectionnez les canaux pertinents et les plus efficaces

12. Ventes et budget prévus

13.Faire un horaire

14. Fixez des jalons et révisez les dates

La stratégie a-t-elle été achevée? Bien joué! Vous êtes allé plus loin que la plupart des entreprises.

Maintenant … l’action de votre plan est évidemment la partie cruciale.

Concept d’action

Un dernier conseil: représentant. En interne ou en externe, mais si vous avez les ressources: faites-le! Tant qu’une stratégie marketing est inestimable, ce n’est pas une bonne affaire inachevée. Estimez votre temps et allouez-le pour accélérer le processus.

Assurez-vous d’être d’accord et de définir les résultats avec votre équipe et vos prestataires de services. Partagez vos jalons avec eux afin qu’ils aient la même longueur d’onde et vous serez un pas de plus vers la réalisation de votre stratégie marketing.

DISCOURS DE CLÔTURE

“J’espère pour le mieux, je prévois le pire.”

Une stratégie et un plan ne doivent pas être considérés comme statiques et rigides. Soyez prêt à prendre en compte les commentaires et les données au fur et à mesure pour vous adapter le plus rapidement possible. Là, l’existence de mesures et d’outils de suivi appropriés devient précieuse.

J’espère que cela a été utile et a aidé à clarifier le processus de réalisation de la stratégie marketing.

Bonne chance et n’hésitez pas à choisir notre cerveau – Le premier conseil de 30 minutes est GRATUIT.

Les deux onglets suivants modifient le contenu ci-dessous.

Antoine Pluquailec

Antoine est un consultant en marketing CIM formé qui a mis en œuvre des campagnes de marketing efficaces dans plus de 50 industries, secteurs et produits, à la fois B2B et B2C. Les compétences et la compréhension en marketing d’Antoine apporteront un aperçu précieux de tout projet marketing difficile.

Derniers articles d’Antoine Pluquailec (Voir tout)

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *