Il affirmera qu’il est évident, à notre époque, que trouver des moyens de développer une entreprise est un défi. Avec des restrictions et des directives en constante évolution, y a-t-il une raison pour les entreprises d’essayer même de planifier pour l’avenir?
Comme l’exige 2021, prendre le temps de concevoir une approche qui combine à la fois une stratégie marketing et des campagnes marketing de soutien est un impératif pour le succès de votre entreprise.
Dans cet article, nous expliquerons la différence entre une stratégie marketing et une campagne marketing. Nous vous expliquerons les principales raisons pour lesquelles chacun est important pour permettre à votre entreprise de croître et de prospérer à court et à long terme. Nous mentionnerons également un modèle utile que les PME peuvent utiliser pour appliquer ce que vous avez appris dans la conception de campagnes marketing dans les mois à venir.
Quelle est la différence entre une stratégie marketing et une campagne marketing et pourquoi sont-elles importantes?
Stratégie de marketing, selon Analyse des ravageurs, est «une analyse de tous les aspects de votre activité commerciale qui la combine de manière à ce que tous les départements sachent ce qui se passe». Il poursuit en le décrivant comme,
“Le processus qui permet à une organisation de se concentrer sur les ressources disponibles et de les utiliser de la meilleure façon possible pour augmenter les ventes et gagner de l’influence sur ses concurrents.”
L’expert et chroniqueur de la Marketing Week de renommée mondiale Mark Ritson, limite la définition à quatre éléments clés:
- Quelles marques vont-ils promouvoir
- Quels clients sont ciblés
- Quelle est la position de ces clients?
- Quel est le but de ces clients?
Campagnes de marketing de l’autre sont définis par Grand commerce comme:
“Une série d’activités liées à un plan d’action qui contribuent toutes à un objectif commercial défini plus large. Ces activités peuvent être simultanées, séquentielles ou les deux, et peuvent impliquer pratiquement n’importe quelle activité légale dans une entreprise. “
Donc, en fait, c’est une façon d’organiser les activités marketing. En prenant des initiatives de «campagne», il peut mettre en place une structure qui, autrement, pourrait ne pas être présente. Une campagne n’est pas déterminée par une activité particulière, mais par les objectifs plus larges à atteindre (la stratégie) et le plan qui relie chaque activité à ces objectifs.
À partir de ces deux définitions simples, il est clair que si la stratégie marketing et les campagnes sont liées, elles sont très différentes. Comprendre pourquoi chacun est nécessaire permettra à une entreprise de créer un plan menant à un plus grand succès à court et à long terme.
Bien qu’il y ait de nombreuses raisons de se concentrer sur les deux, parler des 10 raisons suivantes aidera l’entreprise à atteindre de plus hauts sommets. Cela étant dit, il y a une raison générale: l’exécution [marketing campaigns] sans stratégie, il n’a aucun but.
10 raisons d’équilibrer les stratégies marketing et les campagnes
Stratégie de marketing
1 Fournit un plan La création et le suivi des progrès par rapport à un business plan annuel est un outil de pilotage essentiel pour toute entreprise. Ce qui manque souvent, c’est la relation que ces plans entretiennent avec l’avenir. Que s’est-il passé l’année dernière et où devrions-nous aller l’année prochaine? Sans une image claire de ce à quoi vous voulez que l’avenir ressemble, il sera toujours plus réactif que préventif. Le plan annuel devient l’étape vers la réalisation des objectifs à long terme.
2 Souligne les forces et les faiblesses de l’entreprise – À première vue, cela semble très évident et vous vous dites: “Bien sûr, nous savons quelles sont nos forces et nos faiblesses!” D’accord. Personne ne connaît mieux votre entreprise que vous. Cependant, profitez-vous des opportunités et de la compétitivité (avantages concurrentiels) et avez-vous l’intention de combler les lacunes de votre entreprise (faiblesses et menaces)? Une stratégie de marketing offre un niveau de sensibilisation plus élevé et se concentre sur les activités qui rendront votre entreprise plus prospère.
3. Identifie les compétences, les connaissances et les attitudes Savoir où vous voulez mener votre entreprise à long terme vous donnera une bien meilleure idée des types d’opportunités dont vous aurez besoin pour atteindre vos objectifs. Une stratégie marketing détermine et guide les décisions en matière de planification d’entreprise. Et en recherchant de manière préventive de nouvelles compétences, connaissances et attitudes, vous préparez l’entreprise à son état futur prévu et avec elle, son succès augmentera.
4. Indique l’allocation des ressources – Une chose est claire pour toute entreprise, grande ou petite: les ressources sont limitées. La stratégie consiste à faire des choix. Mark Ritson soulève la question: quels produits, services et marchés feront partie de l’avenir et que ne devrions-nous pas faire? La réponse est de s’assurer que les ressources limitées sont développées dans les opportunités les plus prometteuses qui fourniront le plus de retour.
5. Analyse le paysage du marché – Il est important de prendre le temps de vraiment connaître l’environnement extérieur qui peut avoir un impact positif ou négatif sur les performances. La question est de savoir dans quelle mesure une analyse est-elle approfondie? Jack Welt a encouragé les chefs de service à creuser profondément pour comprendre comment les choses pouvaient changer avant qu’elles ne se produisent réellement. Par conséquent, être conscient et préparer les changements possibles de votre marché ou de votre industrie vous donne l’opportunité d’anticiper et de répondre aux changements du paysage.
Campagnes de marketing
6 campagnes donnent vie à la stratégie marketing – Compte tenu des cinq raisons ci-dessus, aucune de ces raisons ne montre le véritable «acte». C’est le seul rôle d’une ou plusieurs campagnes marketing. La campagne rassemblera de nombreuses activités ou tactiques en un tout plus large. Par exemple, une campagne de branding ou un lancement de produit / service.
7 campagnes se concentrent sur une idée ou un objectif unique – Chaque campagne doit être inextricablement liée au ou aux principaux objectifs décrits dans la stratégie. Dans ce contexte, les activités identifiées sont considérées comme essentielles au succès global de la campagne et gagneront en adoption en interne.
8 Une campagne identifie COMMENT une entreprise atteindra son public cible La nécessité de s’assurer que la campagne s’engage auprès du public cible reconnu est liée à la focalisation de la campagne sur les objectifs stratégiques. L’analyse effectuée lors de l’élaboration de la stratégie aura identifié non seulement le public cible, mais aussi comment cette personne est, ses motivations à interagir avec votre produit ou service et comment votre marque les aide à réaliser le désir de l’utiliser. Le «COMMENT» de la campagne jouera dans cette compréhension, garantissant que des ressources limitées sont investies efficacement pour fournir le retour sur investissement requis.
9. Une campagne détermine l’action que doit entreprendre le public cible – Une partie du «Comment» inclut la nécessité de considérer les actions que vous voulez que le public entreprenne et de développer le processus et les atouts pour le soutenir. Voulez-vous commander ou acheter le produit? Si vous êtes dans l’espace B2B vous pouvez vous abonner à une newsletter, effectuer un chèque ou demander un livret, le livre blanc ou la démo peuvent être une bonne première étape. Quoi qu’il en soit, la cartographie du parcours client vous aidera à déterminer comment votre campagne vous permet d’atteindre vos objectifs stratégiques.
10. Une campagne rend une marque / entreprise ou un service mémorable – UNE Forbes Un article sur ce sujet a souligné que «c’est assez difficile à distinguer. “Si je ne sais pas ou ne me souviens pas du tout que la marque existe, je ne saurai jamais si l’expérience est incroyable ou géniale.” Une campagne qui rappelle votre présence aux gens et leur donne quelque chose pour continuer. Cela prend vie grâce à tout le travail acharné qui a été consacré à l’élaboration de la stratégie marketing.
Équilibrez votre stratégie marketing avec les campagnes de l’année à venir.
Un modèle haut de gamme qui combine ces deux faces de la médaille est Le modèle SOSTAC® PR White. Ce modèle aide les entreprises à comprendre les moyens de définir à la fois la stratégie et les campagnes. Cela aide à montrer comment la stratégie répond à la question “Comment y arriver?” tandis que les campagnes avec des tactiques connexes sont “le détail de la stratégie”:
Donc, en conclusion, il existe une énorme opportunité pour les propriétaires de petites entreprises d’exceller dans la performance avec une stratégie bien conçue.
Bien que la stratégie marketing et les campagnes soient liées, elles sont différentes et servent des objectifs différents. En termes simples, la stratégie prévoit d’acquérir un avantage concurrentiel, tandis qu’une campagne est le côté «régulier» ou régulier du marketing.
En utilisant le modèle SOSTAC® pour mettre en évidence les principales raisons pour lesquelles ces deux éléments sont forcément mis en avant sur ce blog, vous pourrez atteindre vos objectifs et avec lui, le succès commercial que vous désirez.
Qu’est-ce que tu penses;
Conclusion, l’exécution sans stratégie n’a aucun but, comme l’a dit Sun Tzu, “c’est le bruit avant la défaite”. Dites-nous votre opinion sur ces raisons pour lesquelles la stratégie marketing ainsi que les campagnes marketing sont importantes et partagez avec nous certaines de vos propres expériences. Nous serions ravis de vous entendre. Les deux onglets suivants modifient le contenu ci-dessous.
Fiona est une consultante en marketing d’opportunité couvrant le Sud et possède plus de 20 ans d’expérience en marketing stratégique couvrant la gestion de marque, le développement de services, les communications marketing, le développement du cycle de vie des produits et l’intelligence commerciale. Un consultant très expérimenté et respecté, offrant une expérience de gestion significative avec une passion pour la stratégie marketing et un sens aigu du détail et un accent constant sur le retour sur investissement.
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