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Qu’est-ce que cela signifie pour l’industrie IAM?

Eight, leader de la gestion des identités et des accès (IAM) du personnel, récemment a annoncé qu’il a acquis le fournisseur Auth0 du client IAM pour 6,5 milliards de dollars dans une transaction boursière. Cette annonce a été un choc pour beaucoup en raison de sa nature inhabituelle. Okta ne s’est pas contenté d’acquérir son concurrent – il a payé une somme énorme pour cela. Cependant, tout cela a du sens lorsque nous essayons de comprendre ce qu’Okta attend de cette acquisition.

Okta et Auth0 ont concouru et ont des chevauchements dans les capacités qu’ils offrent avec les solutions IAM. Alors, quel est le piège? Okta et Auth0 abordent l’IAM sous deux angles très différents. La solution d’Okta est axée sur la main-d’œuvre et cible les grandes entreprises qui souhaitent fournir à leurs employés un accès sécurisé à leurs applications cloud, tandis qu’Auth0 est une solution IAM orientée client ciblant les petites et moyennes entreprises.

Une douce offre pour Okta

Les plates-formes IAM ne sont pas du tout des technologies modernes que tout le monde aime, mais elles sont extrêmement nécessaires. La plupart des entreprises souhaitent offrir à leurs clients une expérience numérique transparente, et depuis que la pandémie a frappé, il est devenu encore plus important de rendre ces expériences numériques / à distance sans faille et sécurisées. Des outils comme Auth0 aident à cette utilisation en fournissant une API simple qui peut être utilisée pour créer des liens en toute sécurité vers des sites Web d’entreprise. Okta, d’autre part, aide les employés à se connecter en toute sécurité à leurs applications métier natives dans le cloud. Au cours de la dernière année, Okta a connu une augmentation significative, le cours de ses actions ayant augmenté en raison de la demande toujours croissante de sécurité.
Avant d’acquérir Auth0, Okta était évalué à 35 milliards de dollars. Okta a clôturé l’exercice 2021 avec des revenus de 800 millions de dollars. Le marché de l’IAM se développe rapidement et la pandémie a amplifié cette croissance. Okta est l’une des meilleures solutions IAM du marché, en concurrence avec Ping Identity et Microsoft. Cette acquisition peut être l’impulsion dont Okta a besoin pour une plus grande présence sur le marché. Workforce Identity Management est un marché de 30 milliards de dollars, tandis que le marché total de l’identité client (TAM) disponible est d’environ 25 milliards de dollars. Avec cette acquisition, Okta a accès à une part de marché de 55 milliards de dollars. Donc, si nous regardons les choses de cette façon, Okta ne paie que pour une fraction de TAM qu’il tentera de pénétrer dans les mois à venir.

Un gagnant-gagnant pour Okta et Auth0

Ce type d’acquisition n’est en aucun cas inhabituel. Habituellement, lorsqu’un fournisseur de technologies émergentes est acquis, c’est parce qu’il a l’avantage que le fournisseur acquéreur voit un certain potentiel. Cependant, ce n’est pas souvent que vous voyez autant de chevauchements entre les fonctionnalités que les clients offrent à leurs clients. Avec cette acquisition, Okta souhaite approfondir son marché de la gestion des identités clients et des accès (CIAM). Okta a une approche descendante de la façon dont il aborde les ventes. Cela signifie qu’il s’intéresse aux grandes entreprises et pas tant aux développeurs eux-mêmes. C’est pourquoi Okta n’a pas bien réussi en ce qui concerne les petites entreprises. Le support pour les développeurs est assez lent et certaines fonctionnalités nécessitent beaucoup de communication de support pour s’activer. Auth0 donne la priorité aux développeurs, c’est pourquoi de nombreuses petites organisations et développeurs préfèrent Okta. Avec cette acquisition, Okta a éliminé un concurrent majeur et peut désormais pénétrer ce nouveau marché et continuer à faire de gros profits en offrant des intégrations Auth0 à sa base d’utilisateurs existante. Okta prévoit de croître rapidement lorsque l’intégration avec Auth0 sera terminée.

Auth0 continuera à être une unité indépendante au sein d’Okta et continuera à innover encore plus rapidement avec le coup de pouce financier qu’elle recevra de cette acquisition.

Facteurs déterminants du succès de cette acquisition

L’acquisition a été annoncée le 3 mars et ne sera finalisée qu’en juillet. Au cours des deux prochains mois, Okta devra prendre des décisions stratégiques pour assurer le succès de cet accord. Okta est dans le jeu depuis plus d’une décennie, mais n’a pas été en mesure de suivre les innovations en cours dans le secteur CIAM. Okta devra tirer parti d’Auth0 pour fournir de nouvelles intégrations avec des solutions extérieures à IAM, telles que des outils de veille économique et d’analyse, pour rester pertinent dans cet espace en pleine croissance et en évolution.

Okta devra trouver un moyen d’intégrer sa base d’utilisateurs Auth0 pour augmenter considérablement ses revenus. Auth0 génère 200 millions de dollars de revenus récurrents de ses utilisateurs. Cependant, la plupart des utilisateurs s’appuient sur la version freemium proposée par le vendeur. Okta devrait élaborer des stratégies pour que ces utilisateurs freemium génèrent des revenus. Un autre facteur important est la transition vers des applications sur site et à l’ancienne. Okta est conçu pour les applications cloud et permet aux employés d’accéder en toute sécurité à ces applications. Cependant, les tendances ont montré que la majeure partie de la charge de travail informatique est toujours hébergée sur une infrastructure intérieure. Okta devra s’appuyer sur Auth0 pour envahir cet espace et fournir une orchestration pour CIAM.

L’intégration avec Auth0 sera difficile pour Okta en raison des cultures d’entreprise opposées dans les deux organisations. Okta est une organisation axée sur la vente au service de grandes organisations, tandis qu’Auth0 est dirigée par une communauté de développeurs dynamique. Il sera difficile de gérer ces différentes perspectives au fur et à mesure de l’acquisition. La plupart des développeurs et l’équipe de direction d’Auth0 resteront informés et il sera crucial que les deux organisations se rencontrent pour tirer le meilleur parti de cet accord.

Puisque Auth0 et Okta offrent des services similaires à leurs clients, ils ont de nombreuses possibilités de chevauchement. Cela peut dérouter les clients qui souhaitent acheter une solution unique pour leurs besoins IAM. Dans les mois à venir, Okta devra éliminer tout chevauchement et créer une solution unique qui répond à la fois à la main-d’œuvre et aux besoins des clients IAM.

Qu’est-ce qui suit pour Okta et Auth0?

Okta et Auth0 auront l’opportunité de grandir ensemble. Cependant, au début, ce sera un chemin inégal. Les deux corps peuvent s’attendre à plusieurs hoquet lorsqu’ils tentent de s’intégrer dans une seule entité. Le succès de cette acquisition dépend uniquement de la relation entre ces vendeurs. Pour conserver les clients Auth0 existants, la transition doit être transparente. Cependant, si cette reprise est bien maintenue au cours des deux prochains mois, les deux organisations verront un afflux de nouveaux clients. Séparément, Okta et Auth0 fonctionnent dans deux cas d’utilisation très différents qui peuvent amener les clients à choisir entre les deux ou à rechercher un fournisseur qui traite les deux. Les deux ensemble deviendront insensés avec la réputation d’Okta sur le marché en tant que leader et l’approche de premier développeur d’Auth0 en matière d’IAM.

Pourtant, nous avons encore un long chemin à parcourir avant que les avantages de cette décision ne soient visibles. En attendant, nous pouvons nous attendre à toutes les annonces qui seront faites dans les mois à venir et qui permettront de comprendre comment Auth0 est intégré dans la solution Okta. L’industrie de l’IAM se développe rapidement et cette acquisition est un signe du potentiel d’IAM dans les années à venir. Ensemble, Okta et Auth0 seront une concurrence rude, et cette annonce devrait avoir un effet d’entraînement qui conduira à encore plus d’innovation dans l’espace IAM.

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