Si vous êtes un jeune professionnel de l’immobilier ou même un agent immobilier expérimenté qui souhaite attirer de nouveaux clients, vous pouvez vous sentir dépassé par le marketing de votre entreprise.
Avec la vaste gamme d’options marketing et le paysage numérique en évolution rapide, vous pouvez être sûr de savoir où placer le mieux votre temps. Sans oublier, la concurrence immobilière est féroce et il faut comprendre comment se démarquer de la foule.
La bonne et la mauvaise nouvelle concernant le marketing en ce moment, c’est que vous avez de nombreuses options. La question est la suivante: devez-vous créer un site Web sophistiqué, danser sur TikTok comme votre nièce adolescente, rester coincé avec des campagnes de publipostage traditionnelles ou organiser un événement dans votre région? La réponse est oui. “
Le programme de marketing le plus efficace pour un agent immobilier en 2021 est multidimensionnel. Vous devez développer une stratégie complète en ligne et hors ligne. Cependant, vous n’avez pas besoin d’être choqué. Voici un guide du marketing immobilier en 2021.
Vous avez une forte présence en ligne
Vous devez d’abord le comprendre, selon Association nationale des agents immobiliers90% des acheteurs de maison commencent le processus d’achat d’une maison en ligne. Par conséquent, une forte présence en ligne est essentielle à votre succès.
Commencez par créer un site Web de qualité. Un site Web peut servir de plaque tournante pour votre entreprise. La plupart de vos efforts de marketing doivent être canalisés via votre site Web. Votre objectif est de faire de votre site un endroit facile pour les clients potentiels afin de découvrir les avantages de travailler avec vous.
Vous pouvez utiliser votre site Web pour afficher toutes vos annonces disponibles, vos coordonnées, les actualités immobilières associées, les informations sur la communauté, etc. Assurez-vous d’utiliser de superbes photos et des visites vidéo de votre propriété pour aider les utilisateurs potentiels à voir vos annonces de manière favorable. Rendez toutes les informations de votre site publiques afin que les lecteurs puissent partager ce qu’ils aiment.
Vous pouvez également utiliser votre site comme un puissant collecteur de clients potentiels. Créez une offre intéressante, comme un ebook intitulé «Les dix choses que tout acheteur de maison devrait savoir». Utilisez cet ebook pour collecter les coordonnées des candidats.
Vous pouvez ensuite envoyer à ces prospects un bulletin électronique régulier rempli d’informations utiles telles que de nouvelles listes, des articles de blog, du matériel éducatif et des nouvelles de la communauté sur une base régulière. La clé est d’obtenir des informations de contact afin que vous puissiez développer une relation avec des clients potentiels au fil du temps lorsque vous vous engagez dans le marketing immobilier.
Vous pouvez augmenter le trafic vers votre site en créant un blog. Vous voudrez offrir sur votre blog un contenu de valeur optimisé pour le référencement avec des mots-clés pertinents pour générer du trafic vers votre site. Facilitez le retour des lecteurs sur votre site. Affichez vos coordonnées sur votre blog et votre site Web.
Profitez de Google Adwords
Utilisez Google Adwords pour augmenter le trafic pertinent vers votre site. Avec AdWords, vous pouvez faire de la publicité avec des mots clés dans un groupe très ciblé. Vous pouvez utiliser ces mots clés pour acheter des personnes en fonction de l’endroit où elles se trouvent dans le processus d’achat d’une maison. Vous pouvez également utiliser la géolocalisation pour vous concentrer sur des quartiers spécifiques.
Assurez-vous d’envoyer les clients potentiels d’une campagne Adwords vers une page de destination optimisée pour la conversion. En d’autres termes, vous ne voulez pas seulement envoyer des visiteurs sur votre page d’accueil. Vous souhaitez leur fournir les informations dont ils ont besoin en fonction de leur situation dans le processus d’achat.
Par exemple, si vous essayez de répertorier les clients potentiels qui recherchent Maisons à vendre, Scottsdale, il serait utile d’avoir une page de destination avec des informations relatives à ce terme de recherche.
Utilisez les réseaux sociaux
Vous ne pouvez certainement pas ignorer un plan de marketing sur les réseaux sociaux lorsqu’il s’agit de vos efforts publicitaires. La question est de savoir si vous devez vous concentrer sur Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter ou TikTok? Toutes ces plates-formes sont un excellent moyen de promouvoir votre entreprise, de promouvoir vos annonces, de dialoguer avec votre communauté et d’interagir avec des clients potentiels.
La clé est de choisir des plates-formes sur lesquelles vous pouvez systématiquement ajouter quelque chose d’important chaque jour, voire plusieurs fois par jour. Fournir constamment une grande valeur et interagir avec vos abonnés est la clé du succès des médias sociaux. Chacune de ces plates-formes propose également des fonctionnalités de publicité payante que vous voudrez peut-être envisager.
Si vous n’avez pas encore envisagé d’utiliser TikTok, vous pouvez envisager cela. TikTok est la dernière plate-forme qui a attiré l’attention du monde entier et compte 800 millions d’utilisateurs puissants. Les utilisateurs de TikTok se connectent spécifiquement à la plateforme pour partager et consommer du contenu. TikTok peut être un excellent moyen pour les agents immobiliers d’atteindre un nouveau public. Pour voir comment d’autres professionnels de l’immobilier utilisent TikTok, suivez le hashtag #realestate.
Une autre façon d’utiliser les médias sociaux pour combiner le marketing immobilier consiste à établir un partenariat avec un fournisseur de réseau social local. Vous pourriez trouver un influenceur dans votre région qui est probablement à la recherche d’une nouvelle maison. Vous pouvez filmer une présentation de certaines propriétés avec. Lorsque cet influenceur publie ce contenu sur sa plateforme, vous pourriez éventuellement attirer l’attention d’un tout nouveau public dans votre région.
Le publipostage n’est pas mort
Avec tous ces discours sur le marketing numérique, vous vous demandez peut-être si le publipostage est mort. Mais sachez que le publipostage est bien vivant et a généralement un retour sur investissement élevé. La clé est de développer un courrier avec une offre forte et une incitation claire à l’action.
Cartes immobilières peut être extrêmement efficace lorsque vous travaillez en conjonction avec vos efforts de marketing numérique. Vous pouvez créer une incitation à l’action qui amène les prospects sur votre site à répondre à l’offre et à interagir avec votre entreprise.
Lorsque vous choisissez qui utiliser pour vos besoins en publipostage, il est important de choisir une entreprise qui se concentre sur l’immobilier. Ils doivent fournir des modèles en couleur qui peuvent être facilement personnalisés, sans minimum de commande, et vous permettre de sélectionner une zone de destination de courrier.
Le réseautage est essentiel
Ne négligez pas la puissance du réseautage dans le programme de marketing. Au fil des années, votre réseau sera probablement votre plus grande source d’activité. Il est sûr de dire que le nombre de relations de qualité est directement lié à votre réussite.
Comme il s’agit d’une entreprise à long terme, vous ne devez pas vous concentrer uniquement sur les personnes qui souhaitent acheter ou vendre maintenant. Tout le monde que vous rencontrez est quelqu’un qui pourrait acheter ou vendre dans le futur – ou, ils peuvent connaître quelqu’un qui pourrait être votre client potentiel dans la rue.
Organiser un événement, en personne ou en personne, est un moyen puissant de vous établir en tant que gourou du marketing dans la communauté et de mettre à niveau votre marque. Vous pouvez organiser ou financer une collecte de fonds communautaire afin de faire connaître votre nom, de vous connecter et de redonner à votre communauté.
Pendant ces périodes, vous pouvez également envisager d’organiser un événement de réseautage virtuel. Vous pourriez rassembler environ huit personnes qui ne se connaissent pas assez bien pour se rencontrer et créer des liens. Pourquoi ne pas organiser une dégustation virtuelle de vins? Vous pouvez remettre quelques bouteilles de vin à l’avance à chaque participant pour ouvrir et boire pendant votre événement. Utilisez votre créativité lors de l’organisation d’un événement virtuel pour rendre la présence de vos invités vraiment attrayante.
Dans le cadre de vos efforts marketing, vous ne voulez pas manquer le moment où vous pouvez avoir des relations personnelles. Les cartes manuscrites sont toujours un excellent moyen de plaire aux clients potentiels et à divers partenaires de réseautage. Et, lors de la conclusion d’un accord, remercier les clients avec un joli panier pour encourager les références ou les clients réguliers est également une bonne idée.
Commencez par le marketing immobilier
C’est une période passionnante pour vous à bien des égards pour acheter et développer votre entreprise immobilière. Pour réussir dans vos efforts, développez un programme qui comprend à la fois des stratégies en ligne et hors ligne, restez cohérent avec les stratégies que vous choisissez et travaillez dur pour créer et construire une marque qui raconte votre histoire à voix haute.
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